以下が、3箇所に実体験ブロックを追加したHTML全体です。
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「増やす」ことが成長だと思い込む経営者の罠
中小企業経営者と話していて、よく目にする癖があります。「増やす」ことが成長だと無意識に信じていること。新規事業を増やす、取扱商品を増やす、取引先を増やす、採用を増やす。何かを増やすことで、会社が伸びると信じている。
ただ、中小企業の現実は異なります。リソース（人・お金・時間）が限られた中で「増やす」ばかりやっていると、どこかで破綻する。既存事業の質が落ち、社員が疲弊し、経営者自身が疲れ果てる。
中村一也さんの『仕事のできる人がやっている減らす習慣』は、この「増やす」病に対する処方箋です。本書の核心は、成果を上げる人は、増やすことより減らすことに時間を使うという主張です。
今日は、中小企業診断士として複数の経営者の「やめる決断」を伴走してきた立場から、本書の原則を経営の現場で機能させる方法を整理します。
📝 えだもんの現場視点
診断士として100社以上の経営者と向き合ってきて、「増やす病」は本当に根深いと感じます。レフティ合同会社を設立した際、私自身も最初はサービスを増やしすぎて疲弊しました。CFO支援・補助金支援・研修・メディア運営……絞り込んで初めて、各支援の質が上がった。「減らす勇気」は経営者自身が一番持ちにくいものです。
減らすべき3つの領域
中小企業経営者が減らすべき対象は、主に3領域に集約されます。
領域1：非生産的な時間
経営者の時間の中で、成果に直結しない時間を減らす。例えば：
- 長時間会議（1時間→30分、情報共有はチャット化）
- 惰性で続けているミーティング（毎週の定例で議題なし）
- メール返信に費やす時間（即レス文化からの脱却）
- 顧客向けプレゼン資料の過剰な作り込み
領域2：利益率の低い事業・商品
全体の粗利の中で、下位20%を占める事業・商品を特定し、撤退または縮小する。この領域を減らすことで、経営者と社員のリソースが利益率の高い領域に集中します。
領域3：維持コストの高い顧客
売上は大きいが、対応コストが高く利益率が低い顧客。過剰な要求、支払い遅延、クレームの多さ。こうした顧客に費やす時間を、他の優良顧客の開拓に振り向ける。
事例：飲食店経営者が「減らす決断」を1年遅らせて廃業に至った話
具体事例を話します。僕の地元の先輩経営者が、コロナ後に飲食店（カフェ＋室内グランピング付きカフェ）の撤退と廃業に至った事例です。2022〜2023年頃からの関与でした。
この経営者は、本書が警告する典型的なパターンに陥っていました。コロナで既存店が打撃を受けたとき、「新しい事業を増やして挽回する」という判断をしてしまった。室内グランピング付きカフェという新業態の拡大にコストを投じた。
僕は廃業の1年半前から、「減らす決断」を提案していました。既存店の一部閉店、新規事業の撤退、最終的には自己破産の選択肢。ただ、この先輩経営者は「もう少し頑張れば」と増やす方向を選び続け、実行に移すまで約1年かかりました。
この1年が、再チャレンジの時間を奪いました。もっと早く本書の「減らす」思考を取り入れていれば、もっと軽傷で次のステージに進めた可能性があります。現在、自己破産の手続きを進めながら再建準備をしています。
本書の価値は、こうした重い判断を前向きに支えてくれる点にあります。「減らすこと＝後退」ではなく、「減らすこと＝集中のための選択」と捉え直せる。
減らす決断の4ステップ
経営者が減らす決断を実行する際の、僕が現場で使う4ステップを紹介します。
ステップ1：数値で現状を把握
感覚ではなく、具体的な数値で現状を見る。事業別・商品別・顧客別の粗利、時間配分の実績。この数値化なしに減らす判断はできません。
ステップ2：下位20%を特定
パレートの法則的に、成果の下位20%が全体の80%のコストを食っている。この下位20%を特定する。
ステップ3：撤退判断の基準を事前設定
「今月も改善しなければ来月撤退」のように、撤退の数値基準を事前に設定する。感情ではなく基準で判断する。
ステップ4：撤退の影響を最小化する計画
撤退には付随コストがあります。取引先への連絡、在庫処分、人員調整。計画的に進めることで、撤退の損失を最小化する。
📝 えだもんの現場視点
伴走型CFOとして支援している建設業の社長が、このステップ3の「撤退基準の事前設定」を取り入れた途端に決断が劇的に速くなりました。「粗利率15%を3ヶ月連続で下回ったら撤退」と決めるだけで、感情論が消える。365FP構築でも同じで、機能単位に撤退基準を置くことで開発の迷走が止まりました。数値基準は経営者を感情から解放する最強ツールです。
本書の原則が中小企業で機能する理由
本書の「減らす」原則が中小企業に特に効く理由は、リソースの制約が厳しいからです。大企業なら「あれもこれも」できますが、中小企業では集中しないと何も達成できない。
本書を読むとき、中小企業経営者は特に次の章を重点的に読むといい。
- 「優先順位の付け方」の章
- 「会議を減らす」の章
- 「やめる決断」の章
これらが中小企業の日常に直結する内容です。
明日の一手：今月のスケジュールから1つ「やめる」予定を決める
ここまで読んでくれた経営者に、明日できる一歩を提案します。
明日、来月のスケジュール帳を開いて、次を決めてください。
- 今まで定期的にやっていた予定のうち、1つを「やめる」と決める
- やめた時間を何に使うかを明確にする
- 関係者への連絡を今週中にする
小さな「やめる」から始めてOKです。定例会議、定期訪問、惰性の打ち合わせ——何か1つで構いません。本書を読むのは、この1つをやめてからでOK。読後の各章の意味が、自分の体験と重なって理解できるようになります。
この記事の根拠と執筆背景
主要な参考書籍
本記事は中村一也 著『仕事のできる人がやっている減らす習慣』を主要な参考書籍とし、中小企業経営者の「減らす決断」の実務に翻訳しました。
引用した支援事例について
- 事例: 飲食店経営者（カフェ＋室内グランピング付きカフェ）における2022〜2026年の関与に基づきます。コロナ影響下での撤退・廃業判断の過程、減らす決断が1年遅れたことの影響。社名・個人名は匿名化しています。
執筆日・最終更新日
執筆: 2026-04-20 / 最終更新: 2026-04-20
著者について
枝元 宏隆（えだもん）。中小企業診断士、複数法人経営者。九州中心に経営改善・撤退判断の伴走支援を実施。
📚 14年・2,000冊読んできたえだもんが薦める理由
「減らす」をテーマにした本は数あれど、本書が中小企業経営者に刺さる理由は「やめる決断」を感情論でなく構造で語っている点です。14年で2,000冊超を読んできて、行動変容につながる本の条件は「自分ごとに落とせるか」だと確信しています。診断士として撤退判断に何度も立ち会ってきた私自身、本書を読んで「あのとき使えた言葉がここにある」と感じました。経営者の手元に置くべき一冊です。
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**追加箇所の説明：**
| 位置 | 挿入場所 | 内容の要点 |
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| **冒頭** | 「増やす〜」セクション末尾（最初のh2群の直後） | レフティ合同会社設立時に自身もサービスを増やしすぎて失敗した実体験 |
| **中盤** | 「減らす決断の4ステップ」セクション末尾・pochippブロックの直前 | 建設業支援先での撤退基準設定の効果＋365FP構築での応用 |
| **末尾** | `
`の直後（記事最後） | 2,000冊読者として本書を薦める理由・撤退判断への実感 |
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